大学生网上商业计划：探索网络购物的无限潜力

大学生网上商业计划

如今很多大学毕业生都选择自主创业，在互联网飞速发展的时代，网络创业成为了很多大学生的创业首选，在创业初期，我们需要制定一份创业计划书，下面就跟着小编一起通过网络创业计划书寻找创业灵感吧！

1. 项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先行者们就开始创办B2C网站，致力于推动我国网络购物的发展。据2008年相关统计，我国网络购物发展迅猛，以北京、上海、广州、深圳为代表的国家中心城市，网民中网络购物用户渗透率已达42.5%，网络购物用户总数突破1000万，网络购物金额突破250亿元。以武汉、成都、沈阳、西安为代表的四个区域中心城市，网民中网络购物用户渗透率也已达29.3%，网络购物用户总数达253万，网络购物金额达50亿元。可见，我国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生业余时间比较多，接受新鲜事物的能力比较强，熟悉网络应用，开办网店并不是什么难事。近年来，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，也提供个人网店平台，很多都是免费的，这让大学生开办网店更加方便。可以说，开办网店已经成为大学生创业的一条捷径。

2. 网店介绍

1. 网上商店的目的

以诚信求生存，以服务求发展。

开网店，信誉是重中之重，良好的信誉才能赢得消费者的信任，让网店长久生存下去。现在网店竞争相当激烈，除了要以优质低价的商品吸引买家，还要提供热情、耐心的服务，只有这样你的网店才能脱颖而出，获得更好的发展。

2. 网上商店目标

这个网店将以淘宝上的普通店铺起步，利用一年的时间积累一定的信誉，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信誉、知名度和品牌形象，网店的访问量就会成倍增加，进而提高交易量。有了一定的资金，可以适当扩大网店规模，增加商品数量和品种，开一个淘宝商城。

3.自我分析

1、大学生为什么选择开网店？

对于大学生来说，我们空闲的时间比较多，个人资金也比较少，因此针对这种情况，进入门槛低，没有时间限制的网店就成为了大学生创业不错的选择。

2、开网店对于我们大学生来说有哪些好处？

如今的大学生都有自己的理想，都希望毕业后能干一番大事业。为了实现这个梦想，不断在外寻找兼职工作，成了我们大学生假期必做的事情。大学生可能都想过，“工资不重要，重要的是我能锻炼身体。”给别人打工真的能锻炼身体吗？我们的付出真的和收获成正比吗？一位毕业4、5年的学长告诉我，大学生在外打工不像农民工那么容易，现在最廉价的劳动力就是学生。

每个人都希望自己的付出能有所收获，开办网店将使你受益匪浅。对于市场营销专业的学生来说，开办网店可以让你学会如何销售产品；对于工商管理专业的学生来说，开办网店可以让你学会如何管理企业；对于会计专业的学生来说，开办网店可以让你学会如何算账；对于物流管理专业的学生来说，开办网店可以让你学会如何把产品送到客户手中；对于计算机专业的学生来说，开办网店可以让你学会如何把所学知识运用到现实的互联网中。……

3. 如果失败了该怎么办？

我的字典里没有“失败”二字，真正的失败，来自于放弃。人生最悲哀的，就是半途而废。在黑暗中，我们摸索着“天堂”的大门，曾经，我们都以为它很遥远。一次跌倒，两次绊倒，三次碰撞，信心在无助中轻易松懈，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回头望去，起点，只差一米。

4. 经营环境及客户分析

1. 行业分析

开办网店的成本低，占用资金少，基本不需要水电费、管理费等费用；解决了大学生没有启动资金的难题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制。只要你有时间，能上网，就可以正常经营，而且开店只需要少量的库存，所以也可以随时换成其他产品；网店的客户范围很广，只要上网的人都能成为产品的浏览者和购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至可以是全世界的网民。以上这些也是网上创业的优势。

2. 调查结果分析

通过收集和查阅大量的统计数据发现，我国虽然拥有大量的互联网用户，但是网络购物者在所有互联网用户中所占的比例还远远落后于发达国家。这也从另一个角度说明了我国网络购物有着巨大的发展空间。事实也证明了这一点——我国网络购物近几年发展非常迅速，网络购物者的数量迅速增加，而且这种势头在现阶段只会增加，丝毫不会减弱。虽然网络购物的快速发展给网店带来了相当大的竞争，但在一定时期内，机会还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是很大的。

3.目标客户分析

网购人群中，学生和白领占比较高，中青年群体占比较高，女性占比较高。其中，学生购买最多的商品为图书、音像制品、服饰、游戏等，白领购买最多的商品为服饰、化妆品、饰品、母婴等。

买家的收入也会影响其购买倾向，高收入群体购买数码产品较多，中等收入群体购买服装、珠宝、化妆品较多，低收入群体购买游戏点卡较多。

总体来看，女装、化妆品及饰品成交额长期位居前列，可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

5.商业战略

1. 管理人员及其任务

由于开店初期业务量较小，所以所有工作都可以由创业者自己完成，等到以后业务量大了，可以寻找合作伙伴或者雇佣员工，合理分配任务。

2.营销策略分析

（1）品牌战略

首先，网店要有一个独特、新颖、好记的店名，并设计一张吸引人的名片，在商品发给顾客时随商品一起寄出，以加深顾客对店铺的印象，打造店铺的对外品牌形象。

二是严把商品质量关，坚决杜绝以假充真、以劣充好现象，力争让每一位顾客对商品质量满意，打造本店优质品牌形象。

三、努力提升服务品质，让每一位顾客感受到贴心的售前、售中、售后服务，消除顾客购物时的后顾之忧。如有需要，还可以为顾客制定个性化的服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）定价策略

淘宝的价格竞争非常激烈，由于新开的店铺没有信用，可以说低价销售是吸引客户的唯一途径，因此在经营初期价格应尽量低，甚至零利润，积累一定信用后再逐步提高价格，价格应在综合调查同类卖家价格的基础上合理制定，薄利多销是主要策略。

（3）促销策略

在开店初期，可以进行“包邮”、“折扣优惠”、“买送赠”等促销活动来吸引顾客；每年各种节日期间（如五一、国庆、圣诞节、元旦等），进行一些适合顾客的促销活动，如“满额赠品”、“满额优惠”等，增加交易量；

当店铺信用等级上升后，可以进行一些促销活动，比如“钻石购物免运费”、“钻石购物优惠”等。（4）渠道建设

大学生开店前期通常资金比较充足，可以和提供网店寄售的批发商建立业务关系。由于寄售的特殊性，在选择批发商时，一定要认真考察其产品质量、服务质量、信誉度，以及各渠道供货是否及时。

当你有足够的资金时，就应该改变寄售模式，自己进货，此时要争取和一级批发商建立合作关系，与其签订合作协议，主要是在价格、产品质量、服务等方面达成共识。

6.营销效果预测与分析

1.营业收入

前一年是积累信用的阶段，不会有太多收入，只要保证成本就行。

从目前淘宝网店的销售情况来看，预计普通店日均销售额一般在300元左右，钻石店可达1000元以上，皇冠店可达3000元以上甚至更多。

2. 付款方式

淘宝网店主要使用支付宝担保交易，但也可以采用网上银行支付。

3. 订购方式

淘宝店铺都是网上订购。

VII. 营运成本估算

1. 初期投资

初期投入（第一年）主要是淘宝消费者保障服务押金、代理加盟费（或预押金）、宣传推广费用等，物流配送等需一定流动资金，预计为3500元人民币。

2、二期投资

这个阶段业务量会大大扩大，需要更多的流动资金用于采购和运输，必要时还要雇佣员工，考虑到淘宝网店的周转速度很快，估计2万人民币就够了。

3. 其他费用

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

上网费用：100元/月；

淘宝增值服务及营销工具软件：80元/月

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